初到东莞时

没有人能随随便便成功，在通往成功的道路上总是充满曲折与坎坷，当然也会收获喜悦和幸福。

回想2015年初的我，那时的我是一位刚出道社会不久的懵懂小伙。离开家乡与亲人，独自来到了最能实现梦想的地方---东莞。

独身一人，初到东莞，独自面对陌生城市。当时的我犹如一只小船在大海上迷失方向，那种迷茫与无助可想而知。但我又是幸运的，不久我就遇到了我人生中最重要的贵人，同时也是我一生中最值得感恩的人-----他就是广东山农农业集团有限公司的董事长官学勇先生，在他的教诲、指导与帮助下，使我从最初的一名基层业务员成为了今天山农集团塘厦分公司的负责人。

刚接触配送行业时

这一路走来，真正如孟子所说的一样“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”。那时的我刚从其他行业，转入这个对我来说一无所知的行业——食材销售配送行业，这对我来说极具有挑战。首先得过官董的严格考核，记得面试成功录取后，官董就让我上一个月的夜班，每天凌晨1点起床去公司帮忙分菜，跟车送菜，去客户现场帮杀鱼、斩骨头等一线配送员所做的加工活我全都做过。

在此之前我从来没上过夜班更没做过类似的体力活，实在有点吃不消，每当有坚持不下去的念头，想到“天降大任于斯人~~~~”时，觉得这应该是官董在考验我，他这样安排肯定有他的想法，我就这样给自己打气、安慰自己。终于熬过了一个月夜班的第一关，官董开始安排我去业务部，心想业务部可以坐办公室吹空调享受了，可谁知这才是噩梦的开始。

2015年，山农农业集团也刚成立两年不久，一切业务都还依靠着官董。他那时手把手带我，每天早出晚归跟着他去外面跑业务。每天拜访的客户量都非常多，几乎都是不下20家。看着他一次一次被客户拒绝，甚至有时候连客户的门口都没进去，直接被保安拦在门外，那个场景让我刻骨铭心。也正因为跟着官董一个月落地式的实战性学习，使我受益终生。在他身上让我懂得了什么叫吃苦耐劳，什么叫有付出才有回报，什么叫脚踏实地，什么叫坚持不懈。看似简单的几句话，可在官董的身上却体现地如此淋漓尽致，他真是我值得学习榜样。

独立开展业务时

如果没有跟随官董这一段刻骨铭心学习日子，可能就没有我的今天，因为一个月后我要独自去开拓业务，少了官董的陪伴，一下子感到恐慌，不知该如何面对那些陌生的客户，一想到会被保安拦在门外，连客户的面都没能见到，又开始怀疑自己还有坚持下的必要吗？

可随后一想到官董已经是老板了，但每天还那样努力工作，永不放弃的前行着，我现在一无所有，还有什么理由不努力，想到这些又开始自己给自己加油打气。继续开始我人生中的业务生涯，每天早上备好资料背上业务包，按计划坐公交车出门寻找客户。从2015年~2018年，这三年里不知道磨坏了多少双鞋，流了多少汗水，吃了多少闭门羹，中午累了就在马路边的草坪、公园凉亭躺下休息，也借歇过超市、图书馆、医院的板凳，差不多有空调的公共地方都留下过我的身影。

机会来临时

都说机会是留给有准备的人，通过三年魔鬼般的打磨，使我从一名基层业务员成为了公司的业务经理。此时，公司总部有意在塘厦设立分公司，我有幸成为了公司的负责人。在分公司吃的苦远比做业务时的苦更多，也更加深刻地理解了官董当初创业时的不容易。公司刚成立时，所有事物都要自己亲力亲为去操办，初期连个像样的办公场地都没有，三四个人挤在一个两房一厅的房间里办公，吃喝拉撒都在那里。

经常晚上十一二点还在打单，又想着明天去哪里寻找新客户，时常夜不能寐，眯一会又开始半夜去采购、分菜、送菜，一切又回到了刚入行时的场景，不过这次我不是一名普通的业务员，是分公司的负责人，我要肩负起塘厦分公司的未来，不能辜负公司总部及家人朋友的众望，所以吃再多苦都是值得的。这时也真正领会了官董当初的用心良苦，若没有当初吃的那些苦，相信我今天也无法胜任分公司负责人这一职位。

通过短短四年时间的发展，塘厦分公司从几人发展到现在几十人，业绩从最初的年营业额几百万到现在几千万，厂房面积也从300平到了现在的3000平，分别设有食品安全检测中心、冷冻库、粮油副食仓库、分拣车间、现代化的办公场所等。我也有了自己喜欢的事业，有属于自己的房子、车子，有了自己的家庭，还有两个可爱的宝宝，距离自己的理想又更近了一步。

我的经历也就像开头那句话一样，没有人能随随便便成功，成功的背后定有很多不为人知的辛苦，相信阳光总在风雨后，如果你努力了，跟对了人，跟对了平台相信你也一定会成功的。

日复一日，年复一年，万物在变，唯有初心不变，塘厦分公司能拥有今日的小小成就，首先我要感谢官董，谢谢他对我的认可与信任，再者，我要感谢集团总部及公司帮助过我的所有同仁，谢谢你们，是你们让我在山农这个大家庭腾飞，最后我要感谢的是一直认可与支持我的客户朋友们，有你们才有山农集团今日的辉煌，谢谢你们。

在未来的日子里，我会携手山农总公司继续为广大客户提供更优质的服务，始终秉承“以安全为首，诚信为上，以质求生存，以服务谋发展”的企业宗旨，做一家有良心、有担当的企业，让广大客户吃上真正安全放心的食品。